为下一个卡鸟能否成三翼萨帝

“在一日千里的翼鸟结构性调整中，唯一能幸免于难的卡萨帝，只有变革的翼鸟引领者。我们无法左右变革，卡萨帝只有走在它前面。翼鸟”正如管理学大师彼得·德鲁克所说，卡萨帝所有从优秀走向卓越、翼鸟基业长青的卡萨帝企业，无不有着超越常人的翼鸟战略远见，以及执行战略过程中坚定不移的卡萨帝信念，否则很难穿越一轮又一轮的翼鸟周期。

特斯拉如今市值突破万亿美金，卡萨帝超越11家传统汽车品牌之和，翼鸟源于其在燃油车巅峰期时，卡萨帝就对新能源汽车孤注一掷的战略布局，以及十几年来不惧任何困难的一往直前。Netflix能从一个小城DVD租赁公司发展为在全球坐拥2亿付费会员的超级互联网巨头，同样离不开对在线影视坚定不移的战略转型。更别说经历了多个时代的苹果、微软、IBM等公司。

在中国，如果要问哪家公司可以被视为“时间的朋友”、“时代的企业”，海尔智家可能是很多人会脱口而出的名字。

01“时代的企业”又一次超前布局

上世纪八九十年代，海尔智家踏准改革开放的时代节拍，从一个资不抵债、濒临倒闭的集体小厂成功改革转型为全国知名品牌。

20多年前，当绝大多数中资企业满脑子想着如何打开全国市场，出海还是一个遥不可及的话题时，海尔智家就率先在海外创牌。等到这些年，大量中国企业因为本土市场饱和而将目光投向海外，以寻求增长市场时，海尔智家已经将国际市场的营收做到了占据整体营收的半壁江山，成为了一家不折不扣的全球化品牌。

15年前，看到消费者的品质和品牌意识开始逐渐萌芽时，海尔智家便率先推出高端品牌卡萨帝。当最近几年，大量消费品牌言必称消费升级又无从下手时，卡萨帝在诞生10年之际就成为中国高端家电市场第一，并且自2016年起连续5年收入保持高速增长，今年上半年更是增速高达74.4%，彻底为海尔智家打开了增长空间。

无论是海外创牌，还是高端品牌，海尔智家这两次超前布局，虽一开始不被人理解，但事实证明，它们不仅持续释放长期价值，也均已成为行业标杆。

近年来，人工智能、物联网、云计算、大数据等技术渗透进社会的方方面面，人类开始进入互联互通时代。在这个关键的时间关口，海尔智家又进行了第三次的超前布局：于2020年9月正式推出了全球首个场景品牌三翼鸟。

相比于此前2次超前布局，这一次战略前瞻性更强、积累更深厚——海尔智家早在2006年就进入智慧家庭领域，2015年发力智慧家庭，因此海尔智家能否复用过往的成功势能，将三翼鸟打造成又一张类似卡萨帝的王炸，备受外界关注。

02三翼鸟，羽翼渐丰

0月29日晚，海尔智家发布2021年三季报：海尔智家前三季度实现营收1699.64亿元，同比增长20.4%；实现归母净利润99.35亿元，同比增长60.2%，利润增幅超营收增幅，盈利能力持续提升。除了财务基本面的持续向好，这份财报中还有一个惊喜，那就是经过1年多的发展，三翼鸟羽翼渐丰，不仅全面盘活原有家电业务，为其增长注入源源不断的加速度，还推动着海尔智家持续拓展业务和市场的边界，走上新的增长道路。

作为行业首个场景品牌，三翼鸟为用户提供的是包含家电、家居、家装、家生活在内的一站式定制智慧家服务。

正是因为产品服务定位的不同，三翼鸟的商业模式也与传统家电品牌截然不同。

传统家电品牌卖家电，能卖一台是一台、卖一套是一套，更像是每个家电产品的“单打独斗”，相互虽有联系，但被动且不紧密。

而三翼鸟是根据用户的实际痛点和需求针对性地卖场景解决方案，将“一户户”的全场景定制解决方案带向每一个家庭，相当于统一指挥下各个场景产品的“集团军作战”， 通过卖场景进而带动家电、家装、家生活等相关业态的协同增长。

也因此，三翼鸟带动了海尔智家家电产品的全方位增长，网器成套销量、日活不断提升。三季报显示，三翼鸟平台自8月上线以来场景用户日活增福达到300%、网器日活增幅212%，服务家庭数量达到3600+。换句话说，三翼鸟已经与海尔智家之间发生了化学反应，给后者带来的不但有远高于行业平均水平的销售转化，还有高端产品的销售增量和高客单价。

其次，三翼鸟通过向用户提供家居家装和家生活服务，让海尔智家得以拓宽整装、局改新赛道，有效地改良了供给侧，填补了市场空白。此次海尔智家的三季报，也从侧面佐证了这一点。在线下，仅三翼鸟北京体验中心001前三季度交易额就达到1.26亿，其中家电5138万元、家居5911万元、生态45.5万元、工程1526万元，非家电占比近59.4%。

除了家电和家装，三翼鸟还在深刻理解用户需求的基础上打通软硬件和服务，服务于用户新的智慧生活方式，其场景数量、生态资源规模也在高速扩容。

三季报显示，迄今为止，三翼鸟平台共迭代智慧场景1000+，聚集了家居生态方1000+、设计师2万+、家装公司1000+，共拥有2万+组件，提供200多种服务，用户可任意组合家庭场景方案。这些场景方案通过三翼鸟APP和遍布全国的三翼鸟体验中心001走进千家万户，改变着人们的生活方式。

由此可见，虽然仅诞生1年多，但三翼鸟羽翼渐丰，带动着海尔智家家电、家装、智慧生活服务等业务的全线飘红，为家电、家居、家装等泛生活领域带来了一场“场景革命”。

三翼鸟的问世，颠覆了传统家电企业一台台卖家电的被动模式，转变为主动深入到用户智慧家庭生活全部场景当中，通过向用户提供或细分或整体的一站式定制服务，构建了一个从家电到家装，直至家生活方方面面的服务闭环。如今，越来越多的人走进海尔智家、选择海尔智家，不是买家电，而是找三翼鸟买场景方案，定制智慧生活。

最新的财报数据和三翼鸟过去一年来的各种成果都在表明，作为海尔智家在海外创牌、高端品牌之后第三次超前布局，三翼鸟不仅借助打通家电、家装、家居、家生活一体化服务，精准地切中了市场痛点，而且正在为海尔智家开辟一个全新的领域，开启更有想象力的增长空间。

从这个角度看，继海外创牌的海尔、高端品牌卡萨帝之后，三翼鸟极大可能将成为海尔智家在物联网时代的“新王牌”。（华尔街见闻）

免责声明：家电资讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。

本网站有部分内容均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责，本网站无法鉴别所上传图片或文字的知识版权，本站所转载图片、文字不涉及任何商业性质，如果侵犯，请及时通知我们，本网站将在第一时间及时删除，不承担任何侵权责任。联系方式：sikto@126.com

本网认为，一切网民在进入家电资讯网站主页及各层页面时已经仔细看过本条款并完全同意。敬请谅解。

本书首发来自情报资讯网，第一时间看正版内容！